地產(chǎn)營(yíng)銷總，曾經(jīng)是房地產(chǎn)行業(yè)最讓人羨慕的職業(yè)。行情好的時(shí)候，開(kāi)一個(gè)盤不是升職就是加薪，不少90后營(yíng)銷總的成長(zhǎng)路徑是1年當(dāng)主管、3年當(dāng)經(jīng)理、5年當(dāng)上營(yíng)銷總，30幾歲身處高位、年入百萬(wàn)，羨煞旁人。

但隨著行業(yè)下行，曾經(jīng)器重自己的老板，現(xiàn)在只知道問(wèn)自己要業(yè)績(jī)。曾經(jīng)笑臉相迎的橫向部門，紛紛化身“甩鍋俠”，反正房子賣不掉都是營(yíng)銷鍋。曾經(jīng)前呼后擁的下屬，也因?yàn)椴脝T、降薪、發(fā)不出獎(jiǎng)金甚至工資，紛紛躺平。曾經(jīng)點(diǎn)頭哈腰的乙方，都變成了咄咄逼人的催債鬼。曾經(jīng)看自己臉色的分銷，現(xiàn)在賣房子得看他們臉色了......

營(yíng)銷總這個(gè)崗位，正從曾經(jīng)人人爭(zhēng)搶的香餑餑，變成了人人避之不及的高危職業(yè)，行業(yè)正在上演一場(chǎng)營(yíng)銷總大逃離！

(資料圖片僅供參考)

那么，那些離職的地產(chǎn)營(yíng)銷總，都去哪里了呢？留下來(lái)的地產(chǎn)營(yíng)銷總，他們過(guò)得怎么樣？今天就來(lái)跟大家一起盤點(diǎn)一下。

從民企跳槽去國(guó)企

離開(kāi)的營(yíng)銷總，大部分還是留在了這個(gè)行業(yè)，只是換了個(gè)東家，甚至是頻繁的換東家。

跳槽，說(shuō)工作難找，確實(shí)難找，主要是像往年那種跳槽就升職加薪長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作難找。說(shuō)工作好找，也好找。因?yàn)槭袌?chǎng)不好，開(kāi)發(fā)商都希望通過(guò)換營(yíng)銷總來(lái)?yè)Q運(yùn)氣。

市場(chǎng)上招營(yíng)銷總的也挺多，但是能呆得久的不多，三個(gè)月完不成業(yè)績(jī)就下課，所以才會(huì)有鐵打的樓盤流水的營(yíng)銷總。如此流動(dòng)多家，營(yíng)銷總的簡(jiǎn)歷越來(lái)越花，找到好的工作也越來(lái)越難了。

就算成功跳槽民企，接到的常常也是爛攤子。如果說(shuō)跳槽前，營(yíng)銷總主要工作之一“背鍋”，那么跳槽之后主要的工作就是“填坑”。

比如上任之后發(fā)現(xiàn)，分銷費(fèi)用一直拖欠，渠道不給帶客；營(yíng)銷費(fèi)用早已嚴(yán)重超支，沒(méi)有彈藥可用；又或者因?yàn)榇蟛脝T或發(fā)不出工資，下屬已經(jīng)躺平，無(wú)兵可調(diào)。營(yíng)銷總的長(zhǎng)處本來(lái)就是調(diào)兵遣將，現(xiàn)在任憑營(yíng)銷總個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，單槍匹馬也無(wú)力回天啊。

說(shuō)工作好找的另外一個(gè)原因，是愿意自降身價(jià)，降薪降職降地區(qū)，就還算好找。

比如有廣州的營(yíng)銷總，去到三四線城市，還有的營(yíng)銷總?cè)サ街袊?guó)房企的海外區(qū)域；又比如有Top級(jí)房企營(yíng)銷總，去區(qū)域深耕的小規(guī)模房企；還有的干脆自降身價(jià)去了乙方。

還有更多的營(yíng)銷總降薪降職去了國(guó)企，求一份安穩(wěn)的保障。

跳槽去國(guó)企，也不是這么容易的。國(guó)企非?？粗貭I(yíng)銷總原來(lái)的背景和成績(jī)，而且現(xiàn)在地產(chǎn)營(yíng)銷人一窩蜂的涌向國(guó)企，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

某國(guó)企招聘營(yíng)銷崗，一位10營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)老兵，需要和400多人去競(jìng)爭(zhēng)，錄取率不到0.5%，比考公都難。曾經(jīng)愛(ài)答不理的地方性城投公司，如今也是很多營(yíng)銷總高攀不起的了。

就算好不容易進(jìn)了國(guó)企，國(guó)企也不好混。首先是工作風(fēng)格和民企差異很大，流程很慢，相比追求業(yè)績(jī)，更重要的是不犯錯(cuò)，“穩(wěn)”字第一。而且，要想在國(guó)企混上去太難了，要么有背景，要么會(huì)拍馬屁，如果都不行，那就等著慢慢混資歷。

當(dāng)然，并非每個(gè)跳槽國(guó)企的營(yíng)銷總都如此艱難。某自媒體就報(bào)道了跳槽國(guó)企的成功營(yíng)銷總，他們不光帶著國(guó)企實(shí)現(xiàn)了優(yōu)異的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，自己也穩(wěn)住了地位甚至還取得了較好的發(fā)展。

離職創(chuàng)業(yè)

有的賣保險(xiǎn)有的賣白酒

隨著行業(yè)環(huán)境的持續(xù)惡化，很多留下的營(yíng)銷總不想苦苦煎熬，跳槽又常常是高不成低不就，于是干脆轉(zhuǎn)行了。

轉(zhuǎn)行有做和房地產(chǎn)相關(guān)的，比如地產(chǎn)自媒體、分銷、地產(chǎn)營(yíng)銷咨詢的等等。還有完全和房地產(chǎn)無(wú)關(guān)的，比如做白酒、開(kāi)火鍋店、賣餃子、賣保險(xiǎn)、甚至跑滴滴的等等。

1、創(chuàng)業(yè)干地產(chǎn)乙方

營(yíng)銷總轉(zhuǎn)行，一般從自己的能力出發(fā)，做地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)的工作，畢竟有著這么多年的經(jīng)驗(yàn)積累。最容易的可能算是轉(zhuǎn)型做自媒體了，把自己多年的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)的觀點(diǎn)分享出來(lái)就行，而且這個(gè)基本上不需要大的投資，也不需要大的團(tuán)隊(duì)，甚至單槍匹馬就能做。

To B端的自媒體最大的難題是變現(xiàn)。廣告收入很少，所以有些營(yíng)銷總還會(huì)增加一些簡(jiǎn)歷指導(dǎo)、收費(fèi)社群和咨詢培訓(xùn)等服務(wù)變現(xiàn)，但收入肯定大不如前。

To C端的自媒體就是在公眾號(hào)、抖音等做針對(duì)購(gòu)房者的內(nèi)容，沉淀粉絲，然后給不同樓盤帶客，賺取傭金，這就成為了現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)崛起的“新中介”。

現(xiàn)在越來(lái)越多的營(yíng)銷總干脆轉(zhuǎn)型做了乙方。策劃出身的營(yíng)銷總可能更傾向于做地產(chǎn)營(yíng)銷咨詢公司，銷售出身的營(yíng)銷總有些直接做起了代理、分銷和包銷等業(yè)務(wù)。

現(xiàn)在渠道這么強(qiáng)勢(shì)和賺錢，營(yíng)銷總自己有經(jīng)驗(yàn)甚至還有團(tuán)隊(duì)，與其把錢給分銷，不如自己帶著隊(duì)伍去把這份錢掙了。

但是，真的去干分銷了發(fā)現(xiàn)分銷不是那么好做的。因?yàn)?，傳統(tǒng)的拓客方式現(xiàn)在都失效了，如果貝殼不是因?yàn)榫€上平臺(tái)、線下門店和龐大的二手房客戶資源，去市場(chǎng)上找客戶也是很難。所以才有這么多分銷都是打開(kāi)發(fā)商客戶的主意，飛單玩法層出不窮。

其實(shí)現(xiàn)在乙方生存也非常艱難，墊資多、結(jié)款慢，太多的乙方都是被甲方欠款拖死的。甲方現(xiàn)在自己都泥菩薩過(guò)河自身難保，靠甲方生存的乙方又能好到哪里去呢？

2、徹底告別房地產(chǎn)

大環(huán)境不好，很多營(yíng)銷人認(rèn)為房地產(chǎn)走下坡路已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，與其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)卷，不如跳出地產(chǎn)行業(yè)找到自己事業(yè)的第二春。有個(gè)前地產(chǎn)人表示，離開(kāi)房地產(chǎn)后，看到到處是機(jī)會(huì)。

目前來(lái)看，地產(chǎn)營(yíng)銷人的轉(zhuǎn)型五花八門，有賣高端保險(xiǎn)，有做餐飲的，有賣啤酒賣白酒，還有做社群做抖音培訓(xùn)的。

某營(yíng)銷總曾經(jīng)做到了某百?gòu)?qiáng)房企集團(tuán)最高層管理。在地產(chǎn)行業(yè)多年，積累了些家底，但是做高端日料把多年積累的家底全賠光了。

某營(yíng)銷總2020年便轉(zhuǎn)行做餐飲了，一開(kāi)始還挺成功，開(kāi)起了多家連鎖店，但是后來(lái)疫情防控越來(lái)越嚴(yán)，最終不斷虧損關(guān)店。

還有一位曾供職多家Top級(jí)房企的營(yíng)銷總，后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)做火鍋。為了開(kāi)火鍋店，他網(wǎng)購(gòu)287件東西，為了省點(diǎn)成本，每件都自己親自砍價(jià)，而且買回來(lái)之后發(fā)現(xiàn)不合適的有79件，都要退換，他說(shuō)這輩子都不想網(wǎng)購(gòu)了。

創(chuàng)業(yè)之后，大大小小的事都要親力親為，還要自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，確實(shí)不容易。

大型餐飲難做，小餐飲店好做嗎？也不好做。一位Top10房企的營(yíng)銷總離職閑賦在家，父母也退休在家，想著一起開(kāi)個(gè)小吃店，賺點(diǎn)生活費(fèi)。本以為自己營(yíng)銷總出身，開(kāi)這種小店簡(jiǎn)直是殺雞用牛刀。

但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，疫情期間店鋪經(jīng)營(yíng)非常困難。而且一度因?yàn)樯獠缓茫愕眉彝リP(guān)系緊張，后來(lái)關(guān)店后才好轉(zhuǎn)。最后，該營(yíng)銷總又回歸了房地產(chǎn)行業(yè)。

說(shuō)了這么多創(chuàng)業(yè)失敗的案例，難到就沒(méi)有創(chuàng)業(yè)成功的案例嗎？當(dāng)然有，某地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)集團(tuán)高管離開(kāi)房地產(chǎn)后賣高端白酒賣餃子，做得風(fēng)生水起。

相比其他專業(yè)，營(yíng)銷人轉(zhuǎn)行相對(duì)容易，因?yàn)闋I(yíng)銷基本是通用的，屬于可遷徙的技能。大到品牌策略、資源整合，小到產(chǎn)品展示、宣傳單設(shè)計(jì)等等，都能實(shí)現(xiàn)對(duì)其他行業(yè)的降維打擊。

離開(kāi)后直接“躺平”

現(xiàn)在大環(huán)境不好，可能并不適合創(chuàng)業(yè)。甚至有人說(shuō)當(dāng)下“創(chuàng)業(yè)就是敗家，躺平就是賺錢”。房地產(chǎn)行業(yè)真的有不少營(yíng)銷總離開(kāi)后“躺平”了。

以前營(yíng)銷總終日勞碌，整日起早貪黑007，離職后他們終于有了屬于自己的時(shí)間，加上黃金時(shí)代積累了一些積蓄，他們索性“躺平”，旅游、登山、走訪朋友、陪伴家人...

很多營(yíng)銷總長(zhǎng)期加班和應(yīng)酬，身體健康情況堪憂。躺平后難得清閑，他們開(kāi)始運(yùn)動(dòng)、減肥、調(diào)節(jié)飲食和作息，畢竟身體是革命的本錢。

還有的營(yíng)銷總因?yàn)楣ぷ髟颍L(zhǎng)年與妻子分居，現(xiàn)在可以陪陪家人，并在父母的催促下把“造人計(jì)劃”提上了日程。還有營(yíng)銷總離職之后，干脆旅居歐洲，換個(gè)生活方式，換種活法，逃離國(guó)內(nèi)這內(nèi)卷的環(huán)境。

留在地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)卷

盡管行業(yè)動(dòng)蕩，更多營(yíng)銷總還是選擇呆在原崗位。有的是主動(dòng)的，因?yàn)橥饷嫘星椴缓?，十鳥(niǎo)在林不如一鳥(niǎo)在手。跳槽有風(fēng)險(xiǎn)，離職需謹(jǐn)慎。

有的是經(jīng)濟(jì)壓力太大，輕易不敢動(dòng)。

有位營(yíng)銷總，之前行情好的時(shí)候，借著內(nèi)部低折扣陸陸續(xù)續(xù)入手了10來(lái)套房子，現(xiàn)在月供近10萬(wàn)，一旦離職，就面臨斷供的風(fēng)險(xiǎn)。他也曾想過(guò)出掉一些，但是現(xiàn)在是就算想出也常常是有價(jià)無(wú)市。

有的營(yíng)銷總因?yàn)樵诠敬袅耸臧四?，想著公司裁員成本太高，應(yīng)該不會(huì)被裁。確實(shí)有的沒(méi)被裁，只是有的被調(diào)到祖國(guó)邊陲的項(xiàng)目、有的被下放繼續(xù)干起了執(zhí)行、有的甚至被調(diào)整到了物業(yè)口。

就算安坐原位的營(yíng)銷總也不容易，幾乎每天面臨老板或上級(jí)的業(yè)績(jī)拷問(wèn)，每個(gè)層級(jí)都盯著營(yíng)銷數(shù)據(jù)，有的甚至連每一個(gè)案場(chǎng)到訪的數(shù)據(jù)都要馬上推送給項(xiàng)目總。

由于沒(méi)有安全感，留下的營(yíng)銷總也是“朝秦慕楚”，和獵頭“曖昧”不清，時(shí)時(shí)都在考慮自己的后路，并隨時(shí)準(zhǔn)備跑路。都想騎驢找馬，但是現(xiàn)在能找到驢就不錯(cuò)了，甚至可能連騾子都找不著。

還有的想繼續(xù)堅(jiān)守地產(chǎn)行業(yè)，在積極尋求突破。

當(dāng)然，也還有一大批地產(chǎn)營(yíng)銷總出于對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的熱愛(ài)，仍然堅(jiān)守在崗位，并且努力尋求突破，不斷去拓展自己的能力邊界。

雖說(shuō)現(xiàn)在渠道為王，很多項(xiàng)目都很依賴渠道，很多地產(chǎn)營(yíng)銷總在管理好分銷的同時(shí)，都在努力在其渠發(fā)力。比如抖音賣房、社群營(yíng)銷如火如荼，懂流量的營(yíng)銷總可以通過(guò)視頻營(yíng)銷增加新客，通過(guò)社群營(yíng)銷激活存量。

很多地產(chǎn)人表示，以前房地產(chǎn)營(yíng)銷管理過(guò)于粗放，很多環(huán)節(jié)都有很大的提升空間，包括營(yíng)銷策略、客戶研究、案場(chǎng)管理、案場(chǎng)展示等等，都跟過(guò)去的做法有很大不同，需要不斷去精進(jìn)能力。

結(jié)語(yǔ)

回顧整個(gè)地產(chǎn)營(yíng)銷史，從地產(chǎn)廣告時(shí)代、拓客時(shí)代到流量時(shí)代，從來(lái)沒(méi)有可以一勞永逸的營(yíng)銷總，只有不斷跟著時(shí)代進(jìn)化的營(yíng)銷總。打法永遠(yuǎn)會(huì)過(guò)時(shí)，但是能力永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。

會(huì)進(jìn)化的營(yíng)銷總，總會(huì)根據(jù)環(huán)境變化不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)時(shí)代需求。最近，最高層剛剛發(fā)布了房地產(chǎn)重大利好政策，我們?cè)诖俗Ｔ改切╇x開(kāi)的營(yíng)銷總，在其他行業(yè)能大展拳腳。留下的營(yíng)銷總，更趁著行業(yè)復(fù)蘇，再次立于潮頭！

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